茅台最新公布的招商公告搜神记波多野结衣，再次向业界展示茅台直面销售末端的决心。
奇米影视盒播放器12月6日，证券时报记者从茅台酱香酒公司官方渠说念获悉，为更好地作念好茅台酱香系列酒的线上营销使命，公司决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。根据家具磋磨内容，茅台酱香酒公司磋磨为旗舰店提供11款自营家具，磋磨配额共计为108吨，2025年单个店铺公约磋磨金额为1亿元。
业内东说念主士指出，现时，电商渠说念已成为酒企销售的过错渠说念。酒企通过加码电商直销渠说念，一方面是为了拓展直销直供渠说念力度，提高酒企品牌对家具售价的掌控力度；另一方面亦然为了拓展市集、提高品牌影响力，作念到“以市集为中心”，形成家具价钱可控、流向可查，糜费者数据可分享。
公开招募2家旗舰店运营商
茅台酱香酒公司发布公告称，为更好地作念好茅台酱香系列酒的线上营销使命，公司决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
计划旗舰店性质，为丰富旗舰店家具种类，茅台酱香酒公司磋磨为旗舰店提供11款自营家具，2025年单个店铺公约磋磨金额为1亿元。
具体来看，茅台酱香酒公司提供的11款自营家具包括茅台1935酒、汉酱酒、茅台王子酒、贵州大曲酒、茅台迎宾酒等。其中，茅台王子酒磋磨配额较多，茅台王子酒（金王子）、茅台王子酒（酱香经典）、茅台王子酒（乙巳蛇年）3款家具共计磋磨配额为45吨。
茅台酱香酒公司为家具设立基础量约7500万元。意向运营商市欢自己本体情况，须在基础量之上再加多2500万元家具，家具总量磋磨不低于1亿元。
单个家具总需求量不得跳动30吨，生肖家具不得增量，加多量部分的平均单吨价钱将行动一项评分磋磨。在投诚运营商后，茅台酱香酒公司将根据本体情况投诚最终家具投放磋磨，新品及文创家具由茅台酱香酒公司统筹安排。
白酒企业捏续发力线上渠说念
由于畴昔多年基于酒厂的严慎气派，以及高端白酒对末端网点圈层糜费的依赖性，酒企线上化发展全体相比滞后。不外，跟着白酒行业竞争日益强烈，线上营销渠说念对公司扩大市集份额、提高品牌形象的过错性日益提高，酒企对线上销售渠说念的布局缓缓疼爱。
10月28日，在茅台酱香系列酒电商联谊会上，茅台酱香酒公司默示，公司电商队列捏续壮大，授权电商单元从34家增至36家。
中国酒业协会发布的阐赫然示，2024下半年企业和经销商拓展新渠说念的标的主要有直播带货、线上商城、应酬媒体、即时零卖等；其中选拔拓展直播带货标的的占比达到38%，跳动了线上商城的35%。
数据暴露，2023年线上酒类市集界限跳动1200亿元，其中线上白酒市集界限约900亿元，占比约75%。基于2023年白酒行业总收入7563亿元，白酒线上渠说念渗入率约为12%。
中金公司以为，自电商兴起以来，酒厂与线上处事商互助，连接推出仅在线上渠说念销售的线上设备酒。对比标品，设备品的毛利率更为丰厚；同期，设备品仅供给线上渠说念，幸免了蚕食线下渠说念销量的风险。恒久来看，线上设备酒盈利智商较好，线上销售可捏续性强，异日线上设备酒为白酒线上化孝顺的收入空间大。
廉明证券默示，线上快速扩容中，呈现几大发展趋势：一是平台监管趋严，酒水线上销售由粗豪增长转向要领化运营，保证金门槛升高，运营商禀赋加强搞定，行业加快淘汰出清。二是内容电商兴起，下千里市集望成为增量空间，直播快速发展中，众人带的口粮酒有望迎来发展风口。基于此，品牌将捏续鸠合化演绎，其中团队智商强、资金实力淳朴、有过往优秀运营互助案例、品牌资源强的运营商将长远交易样式护城河。
酒企与电商的订价权之争
茅台酱香酒公司发布的公告中提到，对于家具售价方面，运营商须按照茅台酱香酒公司电商联谊会的条款制定销售价钱，经审核通事后，方可进行销售。业内东说念主士向证券时报记者默示，酒企通过加码直销渠说念应付扯后腿的价钱市集，从而竣事家具价钱透明化。
不外，线上电商平台为了引流及完成事迹，通过“百亿补贴”等促销活动，形成白酒家具价钱快速着落，很猛经由上加重了品牌溢价的流失，从而也导致酒企与电商平台的连系靠近挑战。
2024年10月，剑南春发布声明，部分电商平台销售的补贴家具起首复杂，疑似为回收拼集销售，损伤品牌声誉及糜费者权利。公司重申仅京东、天猫等平台获取认真授权，并号召糜费者通过官方渠说念购买以确保家具性量与处事。
2024年11月，五粮液发布的《致五粮液糜费者的奉告书（二）》暴露，该公司抵糜费者在线上平台购买的148瓶家具武断中，假冒家具占比达12%。五粮液默示，根据糜费者提供的购买根据，发现14瓶假冒家具部分起首于某大型电商平台“百亿补贴”频说念中的店铺，占假冒家具总和的77%，其余4瓶起首于其他电商平台中的店铺，以上售假店铺均非五粮液公布销售渠说念中的店铺。
中金公司以为，现时白酒线上界限增长由平台补贴的名酒大单品驱动，廉价计策恒久不具备可捏续性。恒久来看，白酒线上界限增长的驱上路分或将从廉价退换为运营轮廓化及家具各异化。在廉价促销培养了糜费者线上购酒的习尚后，白酒品牌力有望捏续通过线直快量进行变现。白酒线上销售有望从疏漏的价钱战转向运营轮廓化及家具各异化，商家将驱动流量革新为恒久针织糜费者，提高线上糜费者的革新率及复购率，并在名酒大单品外售售更多高后劲单品，竣事流量的高效变现。
校对：苏焕文搜神记波多野结衣